2013.04.12
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2013.04.18
國際商情雜誌:紐強國際實業 深根俄國機械巿場有成...........(more)

2014.01.08 
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隨著經濟快速增長，失業率下滑，俄羅斯中產階級日漸龐大，平均可支配所得增加，消費力已儼然成為歐洲第一。10多前，看好俄羅斯龐大的內需巿場，自政大俄文系畢業不久，陳英杰成立紐強國際實業，將台灣高質量的橡塑膠機械整廠輸出至俄羅斯及獨立國協，目前在莫斯科設有代表處，在喀山設有售後服務中心。

「剛開始，我們就直接到俄國當地拜訪客戶,之後也參加外貿協會俄羅斯貿訪團並擔任團長，經營到現在，已深入俄國二、三線城巿,客戶遍布二十多個城市」陳英杰說：「在俄國二、三線城巿，除較大企業可以英語溝通外，其他商業溝通普遍還是以俄語為主，另外，高速公路的欠缺也造成內陸運輸較不便利。」

⋯⋯ 陳英杰每年約有半年時間穿梭在俄羅斯各城巿，他觀察到，俄羅斯人不像台灣人喜歡儲蓄，「俄國人很有消費力，日常用品項目與台灣差不多，不過，整體水準落後台灣5至10年，許多必需品來自於進口。」

陳英杰以機械業為例，說明俄國經商特色。「俄國市場變化及風險還是偏高，與俄國人做生意，最好收到全部貨款才出貨，對台灣廠商比較有保障。」雖然以紐強為例,客戶的付款方式包含電匯及信用狀,仍是以電匯為主,僅少數客戶會給予信用額度.

整體來說，陳英杰覺得台灣仍欠缺俄國巿場行銷人才，「不僅是會講俄文，人格特質也很重要。因為在俄羅斯，生活環境較台灣不便，又存在一些潛在的風險，若沒有熱忱，無法隨遇而安、適應環境，很難在這樣的環境生存。」

陳英杰認為，紐強能有今天的成就，除了抓準近年來俄羅斯經濟發展的脈動，跟著俄國汽車業、建築業發展外，最重要的是，抱著長期經營的心態深根俄羅斯，秉持著誠信及MIT台灣優先的理念，搭配台灣合作夥伴的大力支持，才能夠在俄羅斯機械巿場茁壯